Comment les entreprises de Saxe-Anhalt contournent les droits de douane américains : spécialisation, rivaux suisses et coûts répercutés sur les Américains
Alors que les exportations allemandes vers les États-Unis se sont effondrées à l'échelle nationale en 2025, les entreprises de Saxe-Anhalt ont maintenu leurs activités américaines stables — et certaines se développent même — en vendant des biens spécialisés que leurs clients ne peuvent pas facilement remplacer.
Le paysage tarifaire
Malgré des droits de douane américains toujours élevés, plusieurs entreprises du Land de Saxe-Anhalt, dans l'est de l'Allemagne, ont réussi à maintenir leurs activités américaines. La Chambre de commerce et d'industrie allemande (DIHK) indique que les entreprises proposant des produits hautement spécialisés en bénéficient le plus, car leurs biens sont difficiles à substituer pour les acheteurs américains. À l'échelle nationale, les exportations allemandes vers les États-Unis se sont effondrées en 2025, mais la Saxe-Anhalt a jusqu'à présent évité cette tendance.
À l'échelle nationale, les exportations vers les États-Unis se sont effondrées de manière drastique en 2025. Heureusement, cette évolution ne s'est pas produite en Saxe-Anhalt.
Qui prospère et pourquoi
Plusieurs entreprises locales illustrent ce schéma. Schraubenwerk Zerbst, un fabricant spécialisé de vis, réalise environ huit pour cent de son chiffre d'affaires aux États-Unis. Le directeur général Eckhard Schmidt indique que ses activités américaines sont restées constantes malgré des droits de douane plus élevés, principalement parce que les coûts supplémentaires sont répercutés sur les clients. Volker Treier, chef du commerce extérieur de la DIHK, note que les acheteurs dépendant de machines spécialisées, de composants ou de haute technologie « Made in Germany » ne peuvent pas simplement changer de fournisseur.
Quiconque dépend de machines spécialisées, de produits préliminaires ou de haute technologie « Made in Germany » ne peut pas simplement changer de fournisseur.
Le fabricant de confiseries Halloren a même réussi à développer ses ventes aux États-Unis. Selon l'IHK, l'entreprise bénéficie du fait que ses concurrents suisses sont parfois confrontés à des droits de douane encore plus élevés. La chambre cite également Merz Pharma à Dessau et Bayer à Bitterfeld comme exemples d'entreprises ayant des activités américaines stables.
Secteurs sous pression
Tous les secteurs ne s'en sortent pas aussi bien. Birgit Stodtko, directrice internationale de l'IHK Halle-Dessau, prévient que les produits chimiques et pharmaceutiques, les machines et les produits métalliques sont particulièrement exposés. Les fournisseurs automobiles restent également sur le qui-vive en raison de la menace de nouveaux droits de douane américains. Le caractère imprévisible de la politique commerciale américaine crée une incertitude considérable parmi les entreprises exportatrices de la région.
La politique tarifaire imprévisible des États-Unis cause une incertitude considérable parmi nos entreprises actives aux États-Unis.
Qui paie vraiment
Une part croissante du fardeau tarifaire est transférée de l'autre côté de l'Atlantique. Volker Treier rapporte que près des trois quarts des entreprises concernées déclarent répercuter les coûts supplémentaires sur leurs clients américains, en totalité ou en partie. Cela signifie que les importateurs et consommateurs américains supportent en fin de compte le coût de la politique tarifaire. Les relations commerciales de longue date et les chaînes d'approvisionnement profondément ancrées — en particulier dans la construction mécanique, la fourniture automobile, la chimie et la pharmacie — maintiennent encore les exportations pour l'instant.
L'accord de Turnberry et les perspectives
Les efforts diplomatiques pour contenir le conflit commercial progressent. L'Union européenne et les États-Unis étaient déjà convenus en principe l'année dernière d'un plafond de 15 pour cent pour la plupart des exportations de l'UE vers l'Amérique. Les représentants de la Commission européenne, du Parlement européen et des États membres sont désormais parvenus à un accord sur la manière de mettre en œuvre les engagements pris dans le cadre de l'accord dit de Turnberry. Néanmoins, les associations professionnelles préviennent que des droits de douane élevés ou en hausse permanente pourraient éroder de plus en plus la compétitivité des produits allemands. Treier décrit la politique tarifaire élevée des États-Unis comme ayant déjà causé des « dommages considérables » au commerce extérieur allemand.
