Polski rynek nieruchomości wkracza w 2026 rok pod znakiem głębokiej transformacji. Deweloperzy odchodzą od tradycyjnych metod sprzedaży na rzecz zaawansowanej cyfryzacji i optymalizacji procesów. Kluczowymi czynnikami kształtującymi nową rzeczywistość są rosnące oczekiwania aktywnych seniorów oraz rekordowa podaż gotowych lokali. Branża stawia na elastyczne układy mieszkań, efektywność energetyczną oraz nowoczesne systemy smart home, reagując na zmieniającą się strukturę demograficzną i gospodarczą kraju.

Dominacja cyfrowej sprzedaży

Proces zakupu mieszkań niemal całkowicie przeniósł się do internetu, gdzie klienci porównują ceny i standardy przed kontaktem z deweloperem.

Nowy profil klienta seniora

Osoby starsze stają się kluczową grupą popytową, co ujawnia dotkliwą lukę podażową w dedykowanych placówkach mieszkalnych i opiekuńczych.

Optymalizacja zamiast rewolucji

Przy podaży 14 tys. mieszkań deweloperzy stawiają na wyższą efektywność i elastyczność układów zamiast kosztownych innowacji technologicznych.

Technologie smart home

Standardem stają się aplikacje do zarządzania budynkiem oraz rozwiązania podnoszące efektywność energetyczną lokali mieszkalnych.

Początek 2026 roku przynosi istotne przesunięcie akcentów w polskim sektorze budownictwa mieszkaniowego. Firmy deweloperskie, mierząc się z rekordową podażą ponad 14 tysięcy gotowych lokali, zmuszone są do przedefiniowania swoich strategii biznesowych. Zamiast spektakularnej rewolucji technologicznej, branża stawia na pragmatyczną optymalizację oraz cyfryzację procesów sprzedażowych. Jak wynika z danych platformy Otodom oraz badań serwisu dompress.pl, proces zakupu nieruchomości niemal całkowicie przeniósł się do przestrzeni cyfrowej, gdzie klienci dokonują wstępnej selekcji ofert przed bezpośrednim kontaktem z biurem sprzedaży. Po transformacji ustrojowej w 1989 roku polski rynek mieszkaniowy przeszedł drogę od niedoborów socjalistycznych po gwałtowny rozwój deweloperski początku XXI wieku, który obecnie ewoluuje w stronę modelu opartego na usługach i cyfrowej obsłudze klienta. Szczególnie istotnym zjawiskiem jest wzrost znaczenia aktywnych seniorów jako nowej, kluczowej grupy popytowej. Statystyki wskazują na pogłębiającą się lukę podażową w segmencie budownictwa dedykowanego osobom starszym. Obecnie wskaźnik dostępności miejsc w placówkach opiekuńczych dla populacji 75+ wynosi zaledwie 5 proc., co plasuje Polskę poniżej średniej europejskiej. Trend ten wymusza na inwestorach realizację projektów o charakterze hybrydowym, łączących funkcje mieszkalne z zapleczem medycznym i usługowym. Deweloperzy coraz częściej wdrażają technologie PropTech, oferując standardowo rozwiązania typu smart home oraz aplikacje do zarządzania wspólnotami. 14 tys. — gotowych mieszkań czeka obecnie na nabywców W odpowiedzi na trudną sytuację gospodarczą, deweloperzy koncentrują się na podnoszeniu efektywności energetycznej budynków, co staje się kluczowym argumentem sprzedażowym wobec rosnących kosztów eksploatacji. Luka podażowa w wyspecjalizowanych segmentach, takich jak prywatne domy opieki czy mieszkania wspomagane, stwarza rentowne perspektywy dla funduszy inwestycyjnych. „Transparentność stała się kluczową przewagą rynkową - klienci oczekują pełnych, spójnych i konkretnych informacji na każdym etapie.” — Analiza rynkowa Przewiduje się, że nadchodzące miesiące przyniosą dalszą profesjonalizację rynku i jeszcze większy nacisk na personalizację oferty pod konkretne potrzeby demograficzne. Zmiany priorytetów deweloperskich 2024 vs 2026: Główny kanał sprzedaży: Biura stacjonarne → Platformy cyfrowe i VR; Standard wykończenia: Stan deweloperski → Smart home i OZE; Grupa docelowa: Młode rodziny → Aktywni seniorzy i inwestorzy Dostępność miejsc dla seniorów 75+: Wskaźnik ogólny: 5.0, Bez placówek medycznych: 3.7, Średnia docelowa: 6.5 Media liberalne podkreślają technologiczny postęp branży i korzyści z cyfryzacji dla wygody współczesnego klienta oraz efektywności energetycznej. | Media konserwatywne zwracają uwagę na wyzwania demograficzne i konieczność zapewnienia bezpieczeństwa socjalnego starszym obywatelom.

Sources: 5 articles from 5 sources